Entrenador personal online: cómo empezar y qué cobrar
Para ser entrenador personal online en España necesitas la titulación que exija la ley de tu comunidad, alta como autónomo, una oferta clara y una app para entregar programas y seguimiento. Los clientes pagan de 50 a 150 euros al mes por este servicio según ENFAF, y hasta 300 con atención muy personalizada.
- Online cuesta de 50 a 150 euros al mes y hasta 300 con seguimiento muy personalizado (ENFAF). Una sesión presencial semanal sale de 80 a 240 euros al mes.
- En España el entrenamiento personal se regula por comunidades: Cataluña admite el técnico superior, Madrid exige el grado en Ciencias de la Actividad Física y del Deporte.
- Vende tres niveles de servicio con cuota mensual. El ejemplo de este artículo suma 1.660 euros al mes con 20 clientes, antes de IVA y gastos.
- Tus facturas llevan IVA al 21 % en la mayoría de los casos. Pregunta a un gestor antes de publicar precios.
Este artículo es para el entrenador que quiere vender su servicio por internet y no sabe por dónde empezar. Las cifras de mercado y las normas vienen de fuentes que consultamos el 7 de octubre de 2026 y citamos en cada caso. Los niveles de servicio, los precios propios y las cuentas de ingresos son ejemplos calculados y lo decimos donde aparecen.
¿Qué hace un entrenador personal online?
Un entrenador personal online diseña el programa de entrenamiento de cada cliente, se lo entrega en una app o en un documento, revisa cómo va y lo ajusta. No hay una hora fija en un gimnasio: el cliente entrena donde quiere y tú sigues su progreso a distancia con mensajes, fotos, vídeos de técnica y revisiones periódicas.
Para el cliente, la ventaja es el precio y la flexibilidad. ENFAF señala que el entrenamiento online permite entrenar desde casa a la hora que prefieras y acceder a profesionales de otra ciudad. Para ti, la ventaja es que no dependes de un local ni de una agenda de horas sueltas, y puedes atender a más personas con el mismo tiempo.
¿Qué titulación necesito para ser entrenador personal online?
No hay una única titulación para toda España. Las profesiones del deporte se regulan por leyes de cada comunidad autónoma, y dos de las más citadas dicen cosas distintas. Esto es lo que dicen los textos oficiales:
- Norma
- Ley 3/2008, art. 4.7
- Qué exige para entrenar a particulares
- Grado en Ciencias de la Actividad Física y del Deporte, o técnico superior en animación de actividades físicas y deportivas con formación o experiencia adecuadas
- Norma
- Ley 6/2016, arts. 10 y 16
- Qué exige para entrenar a particulares
- Grado en Ciencias de la Actividad Física y del Deporte para ejercer como preparador físico, profesión que incluye al entrenador personal
| Comunidad | Norma | Qué exige para entrenar a particulares |
|---|---|---|
| Cataluña | Ley 3/2008, art. 4.7 | Grado en Ciencias de la Actividad Física y del Deporte, o técnico superior en animación de actividades físicas y deportivas con formación o experiencia adecuadas |
| Comunidad de Madrid | Ley 6/2016, arts. 10 y 16 | Grado en Ciencias de la Actividad Física y del Deporte para ejercer como preparador físico, profesión que incluye al entrenador personal |
La ley catalana considera infracción ejercer sin la titulación exigida (artículo 13). Ninguno de los artículos citados menciona el entrenamiento a distancia, así que no podemos decirte cómo se aplican a un entrenador que vive en una comunidad y tiene clientes en otra. Antes de abrir tu servicio, pregunta en la consejería de deporte de tu comunidad y, si dudas, consulta a un abogado. Los títulos de FP también cambian de nombre con el tiempo, comprueba cuál es el vigente. Si buscas dónde formarte, lee nuestra guía del curso de entrenador personal.
¿Cómo empezar como entrenador personal online en 6 pasos?
- 1.Elige tu nicho. Quién es tu cliente y qué resultado le prometes. "Mujeres de más de 40 que quieren ganar fuerza en casa" vende más que "entrenamiento para todos". Elige un grupo que conozcas bien.
- 2.Define tu oferta. Decide qué incluye cada plan: programa, número de revisiones, mensajes, videollamadas. Cuanto más claro, menos discusiones y menos trabajo no pagado.
- 3.Fija el precio. Una cuota mensual por nivel, que veremos abajo. Revisa si los importes llevan IVA.
- 4.Monta tu app. Programas con vídeos de los ejercicios, check-ins, chat y cobros en el mismo sitio. Evita repartirlo entre hojas de cálculo, WhatsApp y transferencias.
- 5.Crea contenido. Vídeos cortos con una corrección técnica, el resultado de un cliente o un error habitual. Muestra cómo trabajas.
- 6.Consigue tus primeros clientes. Empieza por los que ya te conocen: clientes presenciales, compañeros de gimnasio, seguidores. Ofrece un precio de lanzamiento limitado y pide a los tres primeros que cuenten su experiencia.
En paralelo, da el alta como autónomo. Según la guía fiscal de Taxea Strategies, el primer paso en Hacienda es el modelo 036 o 037 y el epígrafe del IAE determina tu relación con el IVA. Tu cuota de autónomo depende de tus rendimientos netos: la Seguridad Social publica para 2026 una tabla reducida cuyo primer tramo llega a 670 euros netos al mes, con una base mínima de 653,59 euros. Un gestor te dirá cuál te corresponde.
¿Cuánto cobra un entrenador personal online?
ENFAF sitúa el entrenamiento online entre 50 y 150 euros al mes, con planes de seguimiento muy personalizado que llegan a 300. Cronoshare da un rango más abierto, de 15 a 225 euros al mes, y recoge precios desde 15 euros. Para comparar, una sesión presencial de 60 minutos cuesta de 25 a 50 euros según Cronoshare.
- Presencial, al mes
- 80 a 240 €
- Online, al mes
- 40 a 90 €
- Presencial, al mes
- 160 a 480 €
- Online, al mes
- 50 a 120 €
- Presencial, al mes
- 240 a 720 €
- Online, al mes
- 60 a 150 €
| Sesiones a la semana | Presencial, al mes | Online, al mes |
|---|---|---|
| 1 sesión | 80 a 240 € | 40 a 90 € |
| 2 sesiones | 160 a 480 € | 50 a 120 € |
| 3 sesiones | 240 a 720 € | 60 a 150 € |
Fuente de la tabla: ENFAF, guía de septiembre de 2024. El mismo texto añade que el online con nutricionista cuesta de 90 a 150 euros al mes y que 200 euros al mes pueden ser un buen precio por un plan online completo con seguimiento. Para ver los precios presenciales con más detalle, lee cuánto cuesta un entrenador personal.
¿Cómo montar tus tarifas en tres niveles?
Un solo precio obliga a todos los clientes a elegir lo mismo. Tres niveles dejan elegir y suben tu ticket medio sin forzar a nadie. Este es un ejemplo con precios inventados que debes sustituir por los tuyos. El nivel central y el alto caen en el rango que publica ENFAF; el nivel solo app queda algo por debajo:
- Programa en la app con vídeos
- Chat con respuesta en 48 horas
- Sin revisión semanal
- Todo lo anterior
- Check-in cada semana
- Ajustes del programa
- Respuesta en 24 horas
- Todo lo anterior
- Videollamada mensual
- Corrección de técnica por vídeo
- Respuesta diaria
El nivel central es el que quieres vender. El de abajo atrae a quien duda y el de arriba hace que el central parezca razonable. Pon límites a cada plan, por ejemplo cuántas correcciones de vídeo incluye, o el nivel alto acabará consumiendo tu semana.
¿Cuánto puede ganar un entrenador personal online?
Depende del número de clientes y del nivel que elijan. Con los precios del ejemplo anterior, una cartera de 20 clientes (8 en solo app, 10 en seguimiento semanal y 2 en premium) factura 1.660 euros al mes antes de IVA, gastos e impuestos. Es un ejemplo calculado, no una media del sector.
Para saber cuánto te queda, resta tus gastos fijos (software, seguro, cuota de autónomo, formación) y los impuestos. La calculadora de ingresos de un entrenador personal hace esa cuenta con tus datos, y la calculadora de tarifa parte de lo que necesitas ganar para decirte qué cuota fijar. Para elegir el software, mira nuestra comparativa de app para entrenadores personales.
Con Scraler creas el programa con vídeos de ejercicios, lo asignas a cada cliente, recibes sus check-ins y chateas con ellos desde la app para iOS y Android (la app con tu propia marca llega con Ultimate). Plus cuesta 39 euros al mes con hasta 50 clientes y Premium 59 euros con hasta 100, que incluye los cobros con Stripe.
Ver el planificador de entrenamientos¿Cómo conseguir tus primeros clientes online?
- Empieza por tu círculo. Tus clientes presenciales actuales son el primer público. Ofréceles un nivel online para las semanas en que no pueden ir.
- Publica con regularidad. Dos o tres vídeos cortos a la semana en la red donde está tu cliente. Enseña un ejercicio, un error o un caso real, con permiso.
- Ten una página con tu oferta. Una página con los tres niveles, el precio y un botón de contacto convierte mejor que un enlace a un perfil. Si usas Scraler, el constructor de landing pages la monta sin programar.
- Prueba gratuita corta. Una semana o una primera sesión sirve para que el cliente vea cómo trabajas antes de pagar.
- Pide recomendaciones. Un cliente contento con una cuota mensual tiene un motivo claro para recomendarte a una amiga.
Si ya tienes clientes presenciales y quieres pasarlos a un formato mixto, la lógica de precios cambia. Lo explicamos con números en hybrid personal training packages, un artículo en inglés.
¿Qué errores evitar al empezar?
- Cobrar demasiado poco. Un precio por debajo de lo que cubre tu tiempo te llena la agenda y te deja sin margen para crecer.
- Prometer sin límites. "Respuesta a cualquier hora" parece una ventaja y acaba siendo una carga. Fija horarios de respuesta.
- Dar pautas de dieta individuales. Es terreno del dietista-nutricionista. Enseña hábitos generales y deriva el resto.
- Olvidar el IVA. Si anuncias 90 euros sin aclarar si lleva IVA, puedes quedarte con menos de lo que calculaste.
- Gestionarlo todo a mano. Con diez clientes, hojas de cálculo y mensajes sueltos funcionan. Con treinta, ya no.
Preguntas frecuentes
- ¿Cuánto cuesta un entrenador personal online?
- ENFAF indica de 50 a 150 euros al mes, de 40 a 90 con una sesión semanal y de 60 a 150 con tres. Con seguimiento muy personalizado puede llegar a 300. Cronoshare da un rango más amplio, de 15 a 225 euros al mes.
- ¿Qué hace falta para ser entrenador personal online en España?
- La titulación que exija la ley de tu comunidad autónoma, el alta como autónomo, un seguro de responsabilidad civil si tu comunidad o tus clientes lo piden, y una forma de entregar programas y seguimiento. Cataluña admite el técnico superior en animación de actividades físicas y deportivas y Madrid exige el grado en Ciencias de la Actividad Física y del Deporte.
- ¿Cuánto gana un entrenador personal online?
- No hay una cifra oficial que podamos citar. En el ejemplo de este artículo, 20 clientes repartidos en tres niveles suman 1.660 euros al mes antes de IVA, gastos e impuestos. Tu resultado depende de tu número de clientes y de tus precios.
- ¿Tengo que cobrar IVA como entrenador personal online?
- En la mayoría de los casos sí. La Agencia Tributaria fija el tipo general en el 21 % y, según Taxea Strategies, la mayoría de servicios de entrenamiento personal tributan a ese tipo. La exención solo alcanza a clases de materias de un plan de estudios oficial. Consúltalo con un gestor.
- ¿Puedo entrenar online a clientes de otras comunidades o países?
- Las leyes que hemos leído regulan la profesión dentro de cada comunidad y no tratan el formato online. Para clientes de otra comunidad o de otro país, consulta con un abogado o con la consejería de deporte antes de ofrecerlo.
- ¿Es mejor entrenar online o presencial?
- Depende del cliente. ENFAF opina que el online es la mejor relación calidad-precio si entrenas cuatro días o más a la semana, y que el presencial gana cuando necesitas corrección técnica constante o empiezas de cero. Muchos entrenadores combinan los dos formatos.
